盐城工学院20__年春学期
《采购与仓储》综合实习
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第一部分：采购管理
一、市场调研及分析(分析报告)
二、供应商的评价选择(分析报告)
1．基本方针
（1）拥有共同的理念XX所寻求的理想的供应商，既要在质量、价格、交货期、技术等各个方面有着最强的竞争力，又要与XX拥有共同的理念，那就是“让顾客更满足”、“为创造适宜居住的地球和富裕的社会做贡献”。即便有“最强的竞争力”，如果不能和XX共同拥有上述理念，那么，仅仅是XX的“供应商”，而不能成为XX的合作伙伴。提供有竞争力的产品，是实践“让顾客更满足”的理念的途径，而对这一理念的不懈追求，又是创造更有竞争力的产品的推进器。XX与供应商以世界最强的竞争力的持续提升为基石，贯彻XX的“在长期的战略中，建立与供应商实现共同繁荣的交易关系”的采购原则。除此之外，XX与供应商还共同致力于提高两个能力：一是把握社会和顾客对汽车的环保性能、安全性、舒适性等的要求的预见能力；二是在最短的时间内用具体商品（汽车）满足这些要求的能力。
（2）持续不断的改善努力生产发生问题时，不仅要对生产现场进行彻底的分析，而且要探究所观察到的事实背后的真正原因。这种态度，既能从根本上防止问题再发生，又能促进改善活动，因而非常重要。改善，不应局限于发生问题或意欲改善的某一部门，而应该扩展为提高整体效率的改善。获得周围的理解和支持，共同进行改善的整体行动及其能力也很重要。为最大程度地接近尽善尽美的目标，必须反复进行改善、坚持不懈地努力下去。
（3）紧密的交流汽车生产是XX与供应商的共同进行的，两者如同一家的紧密交流是成功的关键所在。两者的合作，应该在开诚布公的谈判、双方满意的平台上持续展开。质量、价格、交货、技术等竞争力，是XX与供应商从开发、生产、质量管理、销售到采购等一系列环节上紧密配合的结果。
2．XX汽车的供应商选择标准XX选择供应商时，重点评价质量、价格等5个方面，现将各个方面的主要内容分别介绍如下（表27）。
表27XX的供应商选择标准
图15XX的现有供应商的改善支持与淘汰体系
2．现有供应商的改善与淘汰
XX以世界期待值制度、改善支援工程、国际价格比较数据库为框架，对有供应商的改善活动提供支援，同时对供应商实行淘汰制。如图15所示，其运行机制为：①为确保世界最强的成本竞争力，以国际价格比较数据库为依据对供应商提出年度期待值，并制定时间表。②评价供应商是否达到年度期待值。③如果供应商达到了年度期待值，继续从该供应商继续采购，进入升级、增加订货和表彰环节。供应商挑战更高的期待值，使改善进入良性循环。④如果供应商自己难以达到年度期待值时，应供应商的要求，XX派遣专业人员对其改善提供支援。即便如此，仍不能达到年度期待值时，该供应商将被淘汰出局，XX将选择新的供应商。
XX的世界度期待值制度，概括而言如下运行：①XX与供应商共同制定、拥有中长期的课题和改善目标。②将中长期目标分解为价格、质量等方面的年度目标即期待值，供应商为实现该年度目标而自主努力。③对供应商的改善体系、改善努力、目标的达成度进行公正的评价，定期反馈评价结果，并对竞争力有所提高的供应商提出表彰，激励其向更高的目标迈进。通过该制度下的持续的改善活动，XX既能持续地、稳定地扩大与供应商的交易与合作，更能够不断地接近世界第一强的竞争力目标。
3．XX的新供应商、新技术开发工程
XX在充分利用从推销所获得的新供应商情报的基础上，通过“发现工程”，积极发现更有竞争力的新供应商和新技术，开发工程的框架如表28所示。
表28新供应商、新技术开发工程的框架
4.待选的供应商：米其林轮胎，韩泰轮胎
所以应选择米其林轮胎。
三、采购成本分析(分析结果)
四、招投标模拟(编写招投标文件)模拟开标(结果分析)
五、谈判模拟(谈判资料准备,谈判策略)
六、采购决策(决策考虑的因素)合同准备,签约
第二部分：仓储管理
一、仓库平面图
二、仓库作业优化流程
三、5S现场作业法
第三部分：总结评价